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搜房二手房业务陷困局 自营门店关掉80%

2017-10-31 04:46

  一场“关店潮”正在席卷搜房二手房线下门店。近日,记者走访发现,桥、渝北等区域的搜房二手房门店都已在近段时间悄然关闭。无独有偶,位于、上海的搜房二手房板块都在经历着大规模裁员、关店风波。

  搜房网提前“过冬”,着手关掉二手门店已成不争事实,作为中国最大的房地产门户搜房网究竟怎么了?

  面对重重疑问,房天下重庆二手房相关电商高管向记者透露,因公司内部业务调整,房天下二手房重庆自营店面缩减至20%,今后,房天下二手房门店将采取加盟方式进行。

  房天下二手房电商中心高管向记者透露,“1月,房天下二手房关闭了位于桥的线月关闭了位于大坪时代天街的电商交易中心……”

  而就在一周前,位于大黄金科VISAR的房天下二手房门店也已关闭。前日,记者来到大黄公交车站旁,远远就看到搜房房天下二手房门店红色醒目的标志。玻璃门紧闭,着封条,封条上写着:2017年3月15日封。透过玻璃往里看,办公桌椅均在,但无人办公。封条旁边还贴着门市转让信息和一张房天下(重庆)二手房电商文件:“公司因业务发展需要,于3月15日起迁至新址办公,另该房屋将进行转租或加盟。”

  “这是公司内部业务模式调整,我们自营店只会留下20%。”该电商高管告诉记者,目前重庆仅剩下两家线下直营店。

  事实上,早在3个月之前,已有征兆。“没有基本工资,也没有社保,一切都是‘裸奔’……”李林(化),搜房房天下二手房销售人员。2014年10月,李林进入搜房网,成为搜房房天下二手房重庆第一批电商销售人员。“当时底薪3500元加提成,平均每月能拿到6000~7000元,业绩好的时候,还能上万。”李林表示。

  然而到了2016年底,公司政策突然180°大转变。李林说,去年12月份,公司要求所有基层销售人员签署一份离职协议,并在协议中写明个人原因离职,进而同时再与公司签署合伙人协议。 “虽然新协议提高了销售提成比例,但公司取消了员工基本工资并不再缴纳社保。”李林说,相比新政策,销售提成比例由以前的35%~55%,提到了50%~80%。若业绩完成得好,实际收入看上去还会多一些,但这建立在没有基本保障的前提下,协议还提到,双方都能解除协议不追究责任……

  “想到以前的业务里还有些提成现在都没有拿到,所以不得不与公司签了合伙人协议。签了协议后,就与公司之间是合伙合作的关系,不再是劳务关系。”李林说,现在积极性也下降了很多,业绩上不来收入就低了,如今他也在另谋出。

  在业内专家看来,这实质是搜房二手板块的“变相裁员”,以此业绩下滑带来的成本压力。

  记者调查发现,不论是在重庆,或是上海、,搜房二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。2月18日,董事长莫天全更是发内部信承认:“在公司转型的困难时期,在公司为了未来而转型导致巨大亏损的情况下,公司不得已必须采取各种措施和政策,历经痛苦的‘断臂’……”

  然而,搜房“断臂”的背后净利润却连续下滑和亏损。而持续下滑的单店利润率则是搜房选择“割肉”关店的另一重要原因。“开店成本太高,长此以往,公司会一直处于亏损状态,关店是公司一个不得已的决策。”以上重庆搜房电商高管如此表示。

  记者了解到,目前二手门店所产生的主要成本主要在门面费用和人员工资两大块,总的计算下来,开一店的投入在30万元~50万元。重庆新中地产总经理何伟坚表示,“房租每年平均有5%的增长,随着成本增加,目前单店的利润率已降至20%,而以前能达到25%~30%。”

  种种迹象已表明,房天下正放弃与中介公司抢夺线下市场,而是再次与线下传统中介合作,重新退回线上平台。记者了解到,目前在重庆搜房网正转向“加盟模式”。“此后,搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式进行扩张。”该电商高管告诉表示,目前正在着手加盟店的事宜,加盟在3月初已对外。

  “房天下持续亏损显示其线下转型并不顺利。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,房天下通过线下门店的关闭,而改为加盟店的方式,能够降低门店的经营成本,从侧面说明单纯线上线下的互动并不是最终的经营模式。

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